優機制 爭政策 強管理

—銷售運輸公司奏響降本增效之歌

五十載歲月曲折更迭，半世紀奮斗鑄就輝煌。歷經沉浮的“陜化”煥發出勃勃生機和活力，成功地走上了良性健康、高質量發展的道路。近年來，我們堅持降本增效練內功，改革創新強動能，真抓實干、生產、運行、經營、管理取得了跨越式的發展，實現了鳳凰涅槃，浴火重生。我們比任何時期都有志氣、都有底氣、都有能力打造“員工幸福、同行尊重”一流化工企業的目標愿景。

取得輝煌成就的同時，我們也要記得董事長在今年職代會上提出的“穩不忘憂、好中知難”干事創業基本邏輯，牢記我們陜化是一個底子薄、基礎差的“草根國企”，牢記我們身處產能過剩、行業為國家限制領域，我們要繼續發揚一往無前的精神，居安思危，頑強拼搏。

尤其是面對如今后疫情時，市場供需逐步向2019年前供大于求狀態靠攏，整體行情呈現穩中下調趨勢，這是公司面臨的外部環境，也是企業所面臨的重大考驗。

銷售運輸公司積極響應公司的“低成本”戰略，在“降本增效”上立足崗位，以優化競價機制為主線，以趨勢波段操作為抓手、以力爭政策優惠為擔當，上半年完成銷售75.93萬噸，實現營業收入35.59億元，利潤總額3.64億元，圓滿完成了雙過半目標，用實際行動唱響了一曲降本增效之歌。

優化完善競價機制。通過優化陜化智能銷售管理平臺，實行“五個大區+公開放量+網上競價”績效提成銷售新模式。目前，尿素作為公司主銷產品，不論市場趨勢好壞，均能實現當日競價量通過競價平臺全銷售，在提升售價的同時，提高了客戶的積極性和認可度，逐漸形成了同行業價格風向標。2022年實現銷售紅利1億元，2023年上半年競價創效約500萬元。

加強趨勢波段操作。通過結合產品庫存、上下游產業鏈等情況，全方位多鏈條的市場分析研判，提高市場預判的準確性和科學性，為公司決策提供有力參考。化工產品采取“騰罐存貨，待漲銷售”的趨勢操作思路，不斷降低銷售成本和增加銷售收益，上半年BDO產品創效超3000萬，自提合同節省稅費45萬余元。

搶占省內占有率。通過著力整頓和開發省內化肥銷售西部市場，加大優質市場和客戶的開發力度，在維護核心客戶的同時，著力開發中小型優質客戶。上半年省內尿素銷量同比2022年上升73%，二銨產品銷售同比2022年上升55%。圓滿完成尿素增量三分之一，二銨翻倍的銷售增效目標。

全力爭點對點優惠。為適應集團公司產能擴大，做強做優銷售運輸板塊，公司提高了與鐵路局的合作密度，通過申請開通年度協議—一口價站對站鐵路優惠政策，成本支出明顯下降，產品輸出規模逐年擴大。2021年創效約400萬左右。今年在公司的全力爭取下，優惠站點從原先的11個增加至20個。上半年鐵路優惠累計288萬元，預計全年創效將突破500萬元。

艱苦樸素是陜化人的精神，勤儉節約是陜化人的美德，降本增效是陜化人的己任，“合抱之木，生于毫末，九層之臺、起于累土”，只要堅持實施降本增效，“陜化人”必將打破制約發展的“天花板”，把“降本”出新活力、“增效”出新局面作為實現企業高質量發展出發點和落腳點，迸發出奮進新時代的磅礴力量。