銷售運輸公司化肥銷售競價機制運行已兩年有余，從無到有，從探索到成熟，每一步都是踩著石頭過河，在不斷探索中前進。繼化肥競價銷售模式之后，化工銷售汲取其成功經驗，開啟了化工競價銷售新模式。

近年來，受市場因素影響，化工產品價格節節攀升，迎來了化工產品的銷售春天。銷售運輸公司把握時機，不僅改變了以往現貨后款的銷售模式，還隨著PTG客戶的優化調整，逐步掌握了市場議價權。在效益不斷向好的基礎上，公司乘勝追擊，創新求變抓發展、謀未來。將化工產品銷售納入競價機制。一是擴大了銷售隊伍。除了原有的化工銷售人員，化肥四個大區也參與化工產品競價銷售，激烈的競爭鞭策各銷售人員主動作為，創效增收。二是增加了客戶群體。隨著銷售隊伍的擴大，各銷售人員各顯神通，多渠道開發新客戶。客戶實力是決定產品價格、衡量產品價值的重要標準，公司通過不斷優化客戶結構，提高了產品競爭力。三是確保效益最大化。競價機制主要是采取從量報價，價高者得的方式決定產品價格和合作客戶，最大程度為企業創造了效益。

據悉，化工銷售競價模式實施以來，融入快，銜接好，效果佳，達到了理想預期。下一步，該公司還將緊跟市場需求，采取多種網上交易模式。（銷售運輸公司  權悅林）