2月29日下午，銷售運輸公司緊密結合當下生產(chǎn)經(jīng)營工作，召開“鉚足干勁開新局 接續(xù)奮斗正當時”春季市場動員會，銷售運輸公司黨總支書記、經(jīng)理，副經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理及業(yè)務對接人員參加會議，會議還邀請了渭南惠農(nóng)、渭南恒星等五家省內核心經(jīng)銷商。

過去的一年，廠商彼此信任、密切合作，取得了可喜可賀的成績，構建了互利共贏的良好局面。人勤春來早，奮斗正當時。錨定今年的銷售目標，以本次春季市場動員會為契機，整裝旗鼓再出發(fā)，延續(xù)雙贏模式。

在思想上形成“一盤棋”，在力量上擰成“一股繩”。糧食安全是國之大計，化肥又是糧食的“糧食”，要充分發(fā)揮廠商聯(lián)動優(yōu)勢，保障農(nóng)業(yè)用肥，既是落實習近平總書記“把飯碗牢牢端在自己手里”關于國家糧食安全重要論述的有力舉措，也是打造利益共同體，實現(xiàn)互利共贏的生存之本。只有思想同步，力量同聚，方能行穩(wěn)致遠，希望雙方思想一致，能夠為構建彼此良好互惠的合作伙伴關系做出努力。市場在不斷地發(fā)生變化，價格有漲有跌，這是市場經(jīng)濟的客觀規(guī)律。銷售運輸公司針對不同階段的客觀市場認真分析、仔細研究，預判趨勢、把握商機，廠商聯(lián)動、深耕核心區(qū)域，不斷刷新數(shù)據(jù)，檢驗彼此協(xié)作質量。

打好開年“第一仗”，邁好開局“第一步”。一年春為首，萬事行為先。今年集團職代會給銷售運輸公司提出了要求，年初簽訂了全年目標責任書，借著動員會之機，既是發(fā)出一季度開門紅的“動員令”，也是下達銷售任務全年紅的“任務書”。在銷售業(yè)務開展過程中，銷售運輸公司將一如既往堅持“公開競爭、透明銷售、市場決策、機制創(chuàng)效”的經(jīng)營方針，用好競價銷售機制，善用市場思維，合規(guī)化經(jīng)營、市場化運營，落實“以信求存、以質取勝”的經(jīng)營理念，同時聚焦經(jīng)營提效，分析消費需求和市場規(guī)律，精準把握市場格局，掌握主動權，建立“企業(yè)—經(jīng)銷商—終端用戶”間的粘性互動，打響“陜化”化肥品牌，以品牌效應助推企業(yè)高質量發(fā)展。

當前氮肥價格隨行就市正常波動，磷肥產(chǎn)品階段性止跌觸底。省外工業(yè)陸續(xù)啟動，省內正值春耕旺季，省內是我們的核心市場，公司黨委書記、董事長屈戰(zhàn)成多次強調要“精耕細作省內市場”，銷售運輸公司愿與各位經(jīng)銷商一道齊心協(xié)力、同題共答，共同打好今年的開春戰(zhàn)。

把令人振奮的“藍圖”轉化為令人信服的“實景”。接過銷售運輸公司去年“拓展與開發(fā)省內西部市場”揭榜掛帥課題接力棒，今年制定了開拓省內市場的年度目標，提高“家門口”的優(yōu)質市場占比，支持服務核心經(jīng)銷商是公司的重點工作，能不能實現(xiàn)目標，能不能完成任務，需要經(jīng)銷商客戶的大力支持，需要靠業(yè)務人員的奮勇爭先。“市場是靠我們打拼出來的，而不是公司給大家劃定的”。所以要有“今天再晚也是早，明天再早也是晚”的緊迫感，“居安思危、如履薄冰”的危機感，不斷應對省外貨源的沖擊，動員基層門店銷售積極性，精細化管理市場，打通化肥銷售的“最后一公里”，防范化解各類矛盾，努力實現(xiàn)春季銷售目標。

會議還針對經(jīng)銷商提出的區(qū)域管理、競價價格保護等事宜進行了討論，明確了下一步的整改方向。（銷售運輸公司  王輝）