2023年，經過一年的不懈努力，銷售運輸公司提前超額完成了揭榜掛帥“拓展與整頓西部市場”課題任務，西部市場尿素累銷3.6萬噸，同比上漲106%；二銨累銷3.8萬噸，同比上漲148%，遠超既定的尿素增量三分之一，目標2.6萬噸；二銨銷量翻番，目標3.3萬噸的銷售目標。

面對家門口市場占有率逐年遞減的形勢，銷售運輸公司領導班子看在眼里、急在心里。針對經營過程中“卡脖子”難題，2023年年初，設立了揭榜掛帥“拓展和整頓西部市場”課題，由五大銷售大區比拼，依據各自銷售方案的可行性，確定一區、五區為“揭榜者”。

定量明責，激發擔當作為的內生動力。為嚴防“人多不出活”，明確陜化銷售一區、五區的年度銷售量，并分解至每月，按月通報銷售情況。陜化銷售一區、五區責任下沉，各指定兩名業務對接人，有計劃、有目的逐步推進。

制度嚴明，營造良好的市場營商環境。為強化廠商高質合作，嚴防竄貨行為，銷售運輸公司加強制度約束，一是嚴格竄貨考核管理制度，業務員、客戶均按照竄貨噸位予以疊加考核；二是加強汽運臺賬過程管理，每個大區要建立汽運車輛“三張照片一個視頻”四要素臺賬，公司定期進行抽查，如臺賬缺失或不完全視同竄貨處理。

黏性互動，提振大中小客戶心理預期。在與客戶的溝通交流中，堅持做好換位思考，從“乙方”角度分析和回應市場客戶需求，增強服務意識，想彼之想，解彼之難，以誠心換真心，以實力換合作，在一次次精準分析和精誠合作后，進一步拉升了業務人員在客戶心目中的“信賴感”。

風好正是揚帆時，策馬揚鞭再奮蹄。新起點新征程，銷售運輸公司總結盤整、再譜新篇。2024年，揭榜掛帥再立新課題，參照近兩年的尿素、磷銨產品銷售均值為基準，增幅10%—15%，以增加省內市場占有率為奮斗目標接續奮戰。（銷售運輸公司 權悅林）