孫皓是農(nóng)資公司自營貿(mào)易業(yè)務(wù)的骨干業(yè)務(wù)員，主要負責蘭炭、甲醇、電石等產(chǎn)品的“采買”和“出售”業(yè)務(wù)，多年的摸爬滾打和市場歷練，使他擁有了年少持重的穩(wěn)妥和迅速精準抓住客戶需求的能力。2022年他憑借著扎實的功底和緊盯市場行情研判產(chǎn)品優(yōu)劣的勤奮，給企業(yè)交出了一份優(yōu)異的成績單。

迎難而上，全力開發(fā)新業(yè)務(wù)。2022年新冠疫情大面積持續(xù)反復(fù)，公司業(yè)務(wù)開展屢屢受阻。孫皓看在眼里急在心里，他充分借助互聯(lián)網(wǎng)、微信等信息平臺，及時了解掌握最新上下游需求，與原有成熟客戶做好對接的同時，全力搜集信息開發(fā)新業(yè)務(wù)。經(jīng)過近一年的溝通跟進，成功簽約內(nèi)蒙古中鹽公司為期一年的蘭炭采購業(yè)務(wù)，成為公司業(yè)績增長的一大亮點。另外，與四川新希望化工達成了合作意向，為明年電石等業(yè)務(wù)的深度合作打下了良好基礎(chǔ)。

緊盯客戶需求，擴大原有業(yè)務(wù)體量。疫情管控下，貨物運輸難是客戶們普遍頭疼的問題。孫皓始終堅持“客戶第一”的服務(wù)理念，急客戶之所急，積極幫助客戶聯(lián)系協(xié)調(diào)解決發(fā)運問題，為業(yè)務(wù)順利開展提供前提條件，較2021年同期業(yè)務(wù)有顯著增長。同時，孫皓還積極投身電石采購業(yè)務(wù)，將采購到的優(yōu)質(zhì)低價電石供給BDO分廠作為原料使用，為企業(yè)節(jié)約原料采購成本。

及時跟進貨款回收，避免資金風險。作為一名資深業(yè)務(wù)員，孫皓深知賣出貨物是關(guān)鍵，但及時全額收回貨款才是銷售業(yè)務(wù)的核心。他每天上班的第一件事就是核對客戶資金數(shù)和發(fā)貨數(shù)量，做到賬貨相符，避免欠款的發(fā)生，為實現(xiàn)回收貨款率100%把好關(guān)。2022年負責業(yè)務(wù)未發(fā)生逾期貨款情況，用實際行動維護了企業(yè)利益。

認真細致做好業(yè)務(wù)報表，為公司核算提供準確數(shù)據(jù)。要把貿(mào)易業(yè)務(wù)做好，不光要會買會賣，業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)及時準確的統(tǒng)計提貨、發(fā)貨量等重要數(shù)據(jù)，并形成報表上報給公司財務(wù)，為財務(wù)計算核對貨款余額、確定發(fā)票金額等提供有效的原始數(shù)據(jù)更是重中之重。經(jīng)公司財務(wù)人員反饋，孫皓所提供的各項數(shù)據(jù)均能做到準確無誤，對采購貨物發(fā)票的回收也非常及時，并能積極主動協(xié)助公司完成和客戶的各項詢證函調(diào)，使每筆業(yè)務(wù)都能形成閉環(huán)。

新年新挑戰(zhàn)，孫皓表示，將努力改進不足，持續(xù)提升業(yè)務(wù)素能，牢記公司2023年經(jīng)營目標，全力開拓業(yè)務(wù)，創(chuàng)造效益，力爭在2023年做出比2022年更好的工作成績。（農(nóng)資公司 王越）