創新改革是企業長久生存的生命線，更是銷售工作的指導線，自從化肥板塊銷售改革后，整體面貌煥然一新，客戶數量和質量不斷優化提高，市場價格引領輻射周邊區域，整體良性循環。做為銷售運輸公司二大板塊之一，化工板塊人員牢記：你只有非常努力才能停在原地，只有不斷努力創新才能不斷進步。針對新形勢，銷售人員主動作為，開發拓展客戶，主動與同行業標桿企業對標學習，不斷完善銷售理念和策略，抱著敢闖敢拼的干勁，不斷摸索，終走出一條“陜化化工銷售大道”。

一、產品銷售方面

  為維護企業效益最大化原則，遵循公平、公正、透明的銷售理念，BDO產品今年經多方調研，深思熟慮未簽訂其他長約合同，在市場上漲行情時采取客戶報價原則，根據價格高低擇優簽定合同。今年一季度3月份BDO市場整體價格呈現極速上漲后逐步趨于弱穩態勢，進入8月份后，針對市場趨穩態勢，我公司研判市場，多方渠道開拓下游積極出貨，散單高價區間出貨量領先同行。針對長期合作客戶晶銳新能源，我公司積極溝通，主動作為，力爭縮小與我公司對外銷售價格的差價，維護企業利益。PTMEG產品經過今年的逐步調整優化，客戶結構優良，市場售價與標桿單位幾無差距，調研證明在預收款發貨執行、銀行承兌優質率、市場趨勢操作等方面我公司已逐步領先于行業標桿單位，形成了以國有企業、上市公司、行業前五為下游主體的優質客戶群體。隨著下游客戶的結構化調整，逐步掌握市場話語權。當然成績只代表過去，我們始終兢兢業業，由于PTMEG產品的特有屬性，我們如履薄冰，加強客戶溝通，建立互信，確保持續完成集團公司全產全銷任務。

二、物流發運及服務方面

我公司是化工同行業中為數不多的鐵路自主發運單位，據不完全統計，從正面吊起裝至鐵路短駁送至客戶處，相比同行鐵路委托發運每年節省200多萬元。公路運費執行同行業最優惠的價格，結合運量及同行業噸公里運費預估，每年為企業節省100多萬元。經營思路轉變的同時，業務人員嚴格執行公司各項規章制度，尤其在疫情防控期間車輛檢查及涉及安全領域的滅火器檢查方面，物流人員盡職盡責，多次直奔現場查驗，做到疫情防控與保障發運的結合。針對當前形勢，提前2天將貨物流向告知物流發運單位，積極對接生產，確保車輛到達后做好服務銜接，提高服務質量。保障發運，圓滿完成各項鐵路、公路發運事宜，體現陜化物流發運時效性的同時促進了整體化工銷售。

化工銷售人員始終以企業利益為己任，針對客戶的各種顧慮及疑問，耐心溝通，力爭與客戶達到雙贏。

“請善待你的企業，請努力為自己、為公司不斷創造價值”。相信化工銷售人員在集團公司及銷售運輸公司的正確帶領下，必能乘風破浪，銳意進取，不斷開創化工銷售新局面。（白戰濤）