2021年1-8月份，陜化公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入47.5億元，完成陜煤集團(tuán)新下達(dá)目標(biāo)的74%；公司償還有息負(fù)債20.29億元，資產(chǎn)負(fù)債率相比年初下降了11.63%，超額完成陜煤集團(tuán)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

在全局上謀劃，在關(guān)鍵處落子。陜化公司堅(jiān)持“公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)、透明銷售、市場(chǎng)決策、機(jī)制防腐”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷將銷售改革向縱深推進(jìn)，在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)公開(kāi)提倡競(jìng)價(jià)審核銷售模式。整個(gè)競(jìng)價(jià)過(guò)程通過(guò)線上競(jìng)價(jià)平臺(tái)進(jìn)行，首先由公司銷售部門(mén)公開(kāi)上報(bào)客戶各產(chǎn)品報(bào)價(jià)，競(jìng)價(jià)專責(zé)人員將產(chǎn)品報(bào)價(jià)梳理后由高至低進(jìn)行排序，然后根據(jù)當(dāng)日計(jì)劃銷售量，按照高價(jià)成交原則，框定出最終能夠成交的量?jī)r(jià)數(shù)據(jù)，形成當(dāng)日競(jìng)價(jià)審核結(jié)果。競(jìng)價(jià)模式對(duì)公司產(chǎn)品銷售發(fā)揮了重要作用，企業(yè)效益連續(xù)倍增。

“尿素方面：國(guó)內(nèi)開(kāi)工率回升，需求偏弱，工業(yè)按需采購(gòu)，工廠庫(kù)存增加，貿(mào)易商接單謹(jǐn)慎，預(yù)計(jì)今日市場(chǎng)弱勢(shì)運(yùn)行。”

“磷肥方面：原料價(jià)格依舊堅(jiān)挺支撐，企業(yè)成本壓力較大，國(guó)際價(jià)格對(duì)國(guó)內(nèi)價(jià)格形成支撐，市場(chǎng)僵持，預(yù)計(jì)今日價(jià)格穩(wěn)定！”

……

這是陜化公司銷售各大區(qū)經(jīng)理微信溝通群內(nèi)消息。每天早9點(diǎn)鐘，銷售各大區(qū)經(jīng)理將掌握到的市場(chǎng)最新資訊進(jìn)行群共享，對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)、產(chǎn)品漲跌等信息進(jìn)行互通交流，在陜化公司競(jìng)價(jià)前，各區(qū)經(jīng)理先做到資訊“一盤(pán)棋”，共享市場(chǎng)銷售信息，以便于更準(zhǔn)確地作出銷售研判。

尿素產(chǎn)品銷售利用好市場(chǎng)做好波段操作，銷售呈現(xiàn)了良好局面。此外，公司抓住國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)有利時(shí)機(jī)，利用陜化銷售競(jìng)價(jià)平臺(tái)，大幅提升尿素、磷酸二銨及磷酸一銨出口量。

為了打贏化肥銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)，公司創(chuàng)新制訂動(dòng)態(tài)管理區(qū)域銷售模式，實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)全銷。今年以來(lái)，銷售陣地前移，業(yè)務(wù)員加強(qiáng)了與市場(chǎng)有效對(duì)接，一個(gè)月20天都在門(mén)店、客戶中間走訪洽談。與往年同比，2021年業(yè)務(wù)員的銷售量均超過(guò)每月萬(wàn)噸以上，各大區(qū)“銷售冠軍”的光芒變成了業(yè)務(wù)員“競(jìng)相開(kāi)花”，業(yè)務(wù)員普遍都成了“銷售能手”。正是這種競(jìng)價(jià)模式，使得陜化營(yíng)銷業(yè)務(wù)全年沒(méi)有淡旺季之分，化肥全產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)全銷，企業(yè)始終保持零庫(kù)存，為企業(yè)大幅度節(jié)約生產(chǎn)管理成本。競(jìng)價(jià)模式還改變了客戶付款方式，全部現(xiàn)匯結(jié)算，企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用大幅降低。

2021年3月份以來(lái)，BDO市場(chǎng)整體向好，產(chǎn)品銷售采取競(jìng)價(jià)模式，根據(jù)價(jià)格高低簽訂合同，多方渠道開(kāi)拓現(xiàn)貨客戶，現(xiàn)貨成交價(jià)格和成交量領(lǐng)先同行。PTMEG產(chǎn)品的銷售格局經(jīng)過(guò)連續(xù)調(diào)整優(yōu)化，客戶結(jié)構(gòu)日趨穩(wěn)定。公司積極把控市場(chǎng)穩(wěn)步抬升趨勢(shì)，逐步扭轉(zhuǎn)銷售模式，由原來(lái)的先貨后款變成先款后貨。隨著下游客戶的結(jié)構(gòu)化調(diào)整，逐步掌握PTMEG產(chǎn)品市場(chǎng)議價(jià)權(quán)。

決策對(duì)了，堅(jiān)持干了，成績(jī)就出來(lái)了。陜化公司競(jìng)價(jià)銷售模式運(yùn)行以來(lái)，通過(guò)頂層前瞻設(shè)計(jì)，改革銷售機(jī)制，理順?shù)N售模式，全面激活了內(nèi)生動(dòng)力，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)跨越提升，發(fā)展優(yōu)勢(shì)和發(fā)展動(dòng)能集中爆發(fā)，迎來(lái)了歷史最好。（丁菲）