2020年是國企改革三年行動的開局之年，也是陜化公司企業改革深化之年，更是銷售運輸公司銷售改革的攻堅之年。一年來，強化頂層設計，捋順銷售管理體制機制，實施“走出去”銷售戰略，加強與市場有效對接，實現了銷售陣地前移; 首創競價銷售模式，穩固了競價銷售平臺；打造過硬銷售團隊，為國有企業提供了銷售改革“陜化案例”，初步構建了與生產高度協同、與市場深度融合的現代化銷售管理體系，基本形成“公開競爭、透明銷售、市場決策、機制反腐”的經營機制，開創了公司銷售改革新局面。

2020年，公司尿素產品全年始終保持滿產滿銷狀態，產品銷量、市場占有率大幅提升。二銨產品實現淡季放量銷售，出清上年積壓庫存7萬多噸，一舉扭轉了往年產品大量積壓的銷售困局；化工產品銷售由“被動”轉“主動”，具備了“保證高負荷運行、可與客戶談條件”的銷售主動權。公司圓滿完成了全年銷售指標任務，實現全產全銷。

銷售改革增強了銷售活力、提升了銷售效能、錘煉了銷售隊伍、確保了產銷平衡、促進了產能完全釋放。公司優質客戶資源更加豐富。全年新增忠實尿素客戶200多家，二銨客戶120多家，占領空白區域80多個，工業銷售渠道逐步建立，客戶結構和區域分布配置更加合理。公司銷售業務團隊市場議價能力進一步增強，產品競價機制運行順暢，充分發揮了競價平臺價格推升作用，公司逐步掌控了周邊同類型企業價格主導權，實現對周邊市場尿素售價的價格引領。公司尿素售價已不斷接近標桿企業河南心連心，二銨單養分價格與標桿云天化基本持平。同時，二銨銷售打破了往年省內售價始終高于省外的慣性思維和僵化理念，形成省外價格領漲省內的大好局面；以往造成的市場品牌差異價基本消除，杜絕了省外二銨產品竄入省內現象。

公司銷售改革成果惠及員工，績效提成新模式深得人心，各大區業務員收入大幅增長，業務員平均收入達到15萬元，最高收入達89萬元,10%業務員年收入超過50萬元，達到同類型企業較高水平。改革激發了各銷售大區內生動力，促進形成了內部良性競爭大好局面，各大區相互之間你追我趕，著力拓展市場份額，提升銷售業績，業務員之間“比、學、趕、幫、超”，全力以赴跑市場、撒網點、增銷量，動力、活力不斷增強。

2021年，銷售運輸公司將乘改革發展之勢而上，繼續打造陜化產品市場強勢品牌形象，推動公司品牌提檔升級，構建形成公司品牌優勢，為銷售改革的區域銷售新模式建立配套的品牌管理體系，打造出高溢價、抗風險能力強、內涵豐富的化肥品牌，擺脫市場同質化競爭魔咒，打造陜化金字招牌，為提升公司產品市場競爭力貢獻力量。（郭曜瑋）